Conoce las razones por las cuales debes segmentar tus clientes

Segmentar tus clientes
Una vez que una marca tiene un mercado objetivo general para sus productos o servicios, pueden segmentarlo. El beneficio general de la segmentación del mercado es que ahora hay grupos de compradores que se han definido por sus necesidades y deseos similares . Al hacerlo, una empresa puede mejorar su retorno de la inversión a través de una estrategia de marketing basada en el comprador. Aquí está por qué y cómo debe segmentar su mercado objetivo.
Además de abordar mejor las necesidades y deseos de varios grupos, hay otros beneficios de esta estrategia. Una empresa que segmenta su mercado objetivo puede reducir significativamente su riesgo de fracaso en la comercialización. En cambio, pueden tomar decisiones más precisas sobre dónde, cuándo, quién y cómo de marketing. Dado que las empresas a menudo tienen recursos limitados para gastar en marketing , las elecciones que se hacen para cada grupo pueden dar como resultado mejores respuestas y mayores ingresos.
Al reconocer las diferencias entre los distintos segmentos, puede haber mensajes más claramente definidos que atraigan a cada grupo. Este enfoque en la diferenciación también puede establecer una marca aparte de la competencia que ofrece un mensaje genérico a todos los miembros de su público objetivo.
Al mismo tiempo, también se pueden definir necesidades, deseos y valores similares en todos los segmentos para proporcionar una consistencia superior a la marca y la mensajería. Al combinar las similitudes y las diferencias, una marca debe poder abordar todas las dimensiones que influyen en la forma en que un consumidor o una empresa aborda su decisión de comprar un producto o servicio.
A partir de esta información, una empresa debería ser capaz de generar una declaración detallada de posicionamiento del producto que enmarque toda la estrategia de marketing y la mensajería. Este posicionamiento está alineado con necesidades y deseos específicos que luego hacen que el producto o servicio sea lo más deseable posible para ese segmento de mercado objetivo particular.

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